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一个乞丐的营销策略--看看乞丐是怎么分析市场的？

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无

施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”

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鸭血粉丝汤的做法及制作方法详细介绍

菜系及功效：苏菜

鸭血粉丝汤的制作材料：

主料：切成小块或（条）的鸭血(有时也用猪血代替)和粉丝。油果子,葱姜丝,虾米,香菜,鸭内脏（包括鸭胗,鸭肠,鸭肝等等）。精盐,味精,鸡精,香油（或辣油）各适量。

鸭血粉丝汤的特色：

鸭血粉丝汤是南京的一种小吃，在当地非常著名。

鸭血粉丝汤的做法：

(1) 烧开一锅水，倒入一大勺味精、盐、智强鸡精，把香菜放入沸腾的热水中烫一下，切好熟鸭肠、鸭肝备用。

(2) 把汤煮好，把鸭血切成条，油果子切成三角，放进汤里煮。

(3) 过一两分钟，把鸭血捞出来，再过一会儿，等油果子烧熟了，把火关到最小，把鸭血放进去，让它们慢慢炖，保持温度不下降。

(4) 把粉丝放入烫粉丝的勺里，在汤里烫一两分钟，倒进碗里。

(5) 再捞出适量的鸭血和油果子放进碗，把切好的熟鸭肠、鸭肝放在粉丝上，夹几根香菜，挖勺辣油，用筷子搅一下，一碗色香味美的鸭血粉丝汤就做好了。

引用

guinbmkiu 的 2008年8月29日

只有保险的头脑

我想嫁了算了,这世上有没有保险一点的男人?做保险的有，保险的没有。

找个现成的有钱人当然不保险，好东西大家都想要，战争猛烈，就象涨价时在超市抢购食用油的势头。

找个潜力股就保险了？当然不。年轻你陪他打拼，等他修成正果了，你眼中的潜力股，在别的女人眼中就又成了现成的。大家都来抢啊！

那就干脆找个样貌不周全，事业无前景的刘阿斗算了？你觉得忍气吞声忍辱下嫁，别人还未必买帐。以为搞外遇的都是有钱的帅哥？有位大姐曾愤愤地说过，他老公开个小型破烂收购站，还学人家收偏房。

所以，等来等去荒废青春，目标是找个保险的男人，趁早死了这条心。因为这个目标根本就不存在。但，还是有很多真正幸福的女人，多少年过了，男人一如既往地爱她尊重她，为什么？只是外人看见的嫁得好，运气好？不是。

没有无缘无故的幸福，也没有无缘无故的不幸。如果女人有聪明的头脑，情商够高，即使在外人看来嫁得不够好，她也能把日子过得一天比一天好，让那个男人一天比一天更发光。相反，即使嫁得好够你坐吃山空，可天天吃香喝辣傻得掉渣，终究要让那个男人一天比一天看你不顺眼。

所以说，婚姻这几十年的事，找到什么样的男人嫁，无非只是个开头，不代表过程，更不是结尾。

幸福的女人是有头脑的女人，是能玩转婚姻的女人，是不论遇到什么样的困难，都有那份自信和稳重的女人，是绝不试图保险，妄想一嫁解千愁的女人。

 

英语已成一个巨大的考试毒瘤！正吞噬国家的巨大财富，并不断扩张。改革开放初期，为了学习外国的先进技术和管理经验，人们开始自觉地学习英语。然而，由于英语学习的升温，一些教育主管部门及人事主管部门开始头脑发热，在人才培养和选拔上，设置层层英语考试。现在英语考试已经完全变成了一种利益集团的赚钱工具，摧残年轻人是他们设计好的目的。学生在学习英语的过程中深受其害，浪费他们大量的时间，荒废正常的学业，使整个中国的教育质量遭到毁灭性的打击，同时也使国家每年数以百亿的巨大财富打水漂，真是祸国殃民啊。

　　一、看看英语是什么东西

　　先看我们伟大的汉语，国家汉字的扫盲标准是1500个字，理工科大学生一般掌握2000个汉字就可以了。就凭这2000个字，再查查字典，大家可以读书、看报、搞科研。可以很顺利地读一些名著，如《红楼梦》等。

　　再看看英语，在英语世界里，没有2万个词汇别想读报，没有3万个词汇别想把周刊读顺，英语国家大学毕业10年后的职业人士一般都懂8万词汇。新事物的涌现，总伴随着英文新词的产生,例如火箭(ROCKET)，计算机(COMPUTER)等，可汉语则无须，不就是用“火”驱动“箭”么，会“计算”的“机”么！可英文就不能这样，不能靠组词，否则“太长”了。如火箭将成为“FIRE-DRIVEN-ARROW”，计算机将成“COMPUTAIONAL-MACHINE”等。太长的字会降低文章的可读性与读者的理解能力。从中大家可以看出英语是一种非常落后没有科学性的语言。是西方国家语言中最难学的一种。

　　在美国，高中毕业能看懂报纸就不错了，所以美国表意的动画片，漫画很发达，能看懂名著就可以吹大牛了，自以为高素质了，可是这样的人在中国只能算小学生的水平,是被认为没有多少文化的人。由于英语词汇太多，因此容易忘记是很正常的，如果大家有兴趣拿沙士比亚的原著去考考现在国内所谓的英语专家，他们肯定不及格。美国9.11事件后，产生的很多新词汇，连美国自己的国民也有很多搞不清楚的。

　　目前，英文词汇已突破50万，预计下世纪中叶，将突破100万大关。因此可以说学好英语是没有止境的，英语考试可以考倒一切人，不管你是一辈子学英语，也不管你是什么英语专家。但话又要说回来，如果用于正常的英语交流又很容易，一般掌握1000-2000个单词就够了。美国的农民一般掌握的词汇不超2000个。重要提示：英语只是一种学习和交流的工具。掌握一两千个单词、一些常用的语法、一些英语对话、学会查字典，再利用计算机的翻译软件，所有的人都可以在较短的时间内，快乐地掌握英语这个重要的学习工具，为自己以后的工作、科研服务。下面我们看看无知的教育官僚们是如何利用英语考试手段来祸国殃民的。

　　二、英语地位至高无上,教学质量与日俱下

　　看看我国目前。不管你是搞中医、中药、古汉语、二十四史的，还是做教师、工程师、技术员、编辑、记者、搞企管的、做内贸的，一概不管你的专业能力，也不问对提高工作的业绩有多大帮助，只要你晋职、评职称、升中学、上大学、考研究生、攻博等等，如果你学不好英语，只有两个字：“没门”。一句话，不会“考英语”，就不会是人才，可悲结论啊。在这种无知的人才培养观的影响下，再加上我国加入WTO，2008北京奥运会，也许世间再也找不到如此壮观的场景了：一个14亿人口的泱泱大国，在进入21世纪的今天，几乎每个人都在为这门语言疯狂，好象不学好英语就会亡党亡国。由于无知的“共识”，英语在大学中被推到至高无上的地位，过不了英语四级别想拿学位（更有个别头脑发烧的大学，要求英语过六级拿学位），由于英语决定自己的前途和命运，大学生们只能利用一切可以利用的时间学习英语。四级考过，就准备考六级，六级考过了，准备研究生考试，或准备考托福、考GRE、考雅思。

　　英语对我太重要了，专业课就对不起您了，因为我的时间和精力有限，专业课只要能考及格就行，如果运气不好，补考也能过。毕业论文，毕业设计也只能走走过场了。我国人才的摇篮-高等的学府，培养出来的大学生就是多懂几个英语单词，而多懂的这几个单词本来可以通过查字典很方便地解决，哈哈，很可笑，也很伤心！由于大学生在大学里没有学到真正的知识，使他们就业更加严峻。现在都是自费上学，如果你是学生家长，交了那么多的钱，学的就是这个东西，有何感想！

　　大家知道，学习语言有两个主要因素，一是外部的语言环境，二是年龄。一个美国的学生，从小到大，英语不离嘴，在这样的环境下，读到高中毕业，能看懂报纸就算高水平，中国的学生在外部的语言环境和年龄都很不利的情况下，如果要达到这个水平，大家算一下就知道，我们的学生需要花多大的精力和时间。由于英语考试，浪费大量学生学习专业课的时间，使中国现在的大学教学质量与日俱下，已经接近世界高等教育的最低水平。研究生培养，博士生培养也是唯英语论。对于考研者来说，英语具有一票否决的作用，它早已成为考研游戏的前提。

　　而且，随着竞争者日众，它的难度也不断水涨船高。具体地说，一个报考中国现当代文学甚至中国古代文学专业的考生，如果英语不达所谓“国家线”的话，便专业再优异也是白搭。相反，专业平庸，英语成绩突出的考生，却往往成了录取的亮点。每一年的硕士研究生录取结束之后，常常听到老师们十分遗憾的感叹：某某同学专业优异，此次英语稍差而无法招纳门下。即便有个别幸运者在英语距线一两分的情况下，经导师多方奔走“拉”了进来，但补那一两分之缺须数万元，穷学生背着沉重的债务，又如何专心学业？想招的学生因为英语赶不上要求的水准，招不进来；而英语能力强，对专业了解肤浅，也无心专业的学生却脱颖而出挤上门来，这是太多中国导师的尴尬。以至于，有些“迂执”的老先生们发出这样的牢骚：不用什么招考了，直接到英语系找两个来就是。老先生们的牢骚还没有说出之前，精明的考生们早就在利用他们的优势了。

　　太多英语系的专科、本科毕业生，在对所报考的专业知之甚少，甚至此前一无所知的情况下，凭借英语专业优势挤进去堂皇读之。而以我所见，这种情况在博士生招生中更是见怪不怪。大学英语系讲师、副教授在没读一天中文的情况下，利用几本文学史考中文系博士似乎成了一种时髦。他们都即考即中，甚至个别人中文专业课程只有五十几分，但凭“强大”的英语专业优势一样鹤立鸡群，真让那些在专业领域兀兀穷年者，羡慕、气愤、伤心、无奈。哈哈，真可悲啊。

　　三、不懂教育规律，人才选拔如同儿戏，这又是教育官僚们的“杰作”，诺贝尔奖只能与中国说byebye大家都知道，美国中小学校的基础教育很差，为什么出了那么多诺贝尔奖获得者？而中国政通人和，从上到下无不重视教育，加上中国人勤奋聪明，为什么出不了一个诺贝尔奖获得者呢？原因在哪里呢？原因出在教育部，这班教育官僚们根本不懂人才培养的规律。很多外国研究机构对世界上著名科学家的研究表明，科学家的思维水平和创造力水平随年龄的增长而呈加速度衰减。

　　3/4的科学家所取得的重大成果是在35岁以前。正如物理学家爱因斯坦曾经说过的：“一个人如果在30岁时还没有发表科学见解，那么他一辈子就难以在科学界有所作为了”。大家可以用反推法就可以算出，只有在大学阶段学好现有的科学知识，注意个人能力的培养，善于调动个人学习研究的潜能，才有利于人才的发展和脱颖而出。这些脱颖而出的人才再经过几年专门深入的研究，恰好是出科学家的最佳年龄。而中国大学四年黄金时间，就是在学“中国人听不懂，外国人笑掉牙”的哑巴英语。错过了优秀人才脱颖而出的最佳时机，当然诺贝尔奖只能和中国人说byebye。

　　大家只能在梦中见到美丽的诺贝尔奖。美国人非常重视大学教育原因也许就在这里，这些经验美国人是不会写在英文报纸上让你看的，能从英文报刊杂志上看到的只是一些零零碎碎的知识，真正的高技术，他是不会写给你看的，国家现在提倡科技发展和创新，创新的东西肯定与英语没有关系（在中国，英语最好的是外语系的学生，但他们的科学知识却是最差的，另外现在大家仅仅也是为了能找到一份好工作或为了自己提升而学习英语，肯定与学习外国的先进技术和管理经验无关），必须靠自己扎实的刻苦的研究才能取得。学别人的，永远是落后的。

　　下面我们来看看如同儿戏的职称评定，各大学都有学位评定委员会，所有博士论文和硕士论文都要经过学位评定委员会审议通过才行，他们都是各高校的著名教授，是各学科的专家。但由于扭曲的评价机制，他们变成了全能的教授。学经济的教授必须看计算机博士生的论文，看不懂怎么办，看看口袋里有没有字条，没有子条看看长像如何。结论可以随便写，即使写错了，你也别想看，是秘密，也没有地方可申诉，在这种机制下，学生大都只能靠走后门来过论文关，教授论文过关也是如此，这就是中国的高级人才选拔机制，本来大学应该是最讲科学最民主的地方，可现在这样的人才选拔制度能选出好人才，那天都会哭。

　　香港科技大学教授丁学良曾举了一个例子说明中国学者在国际学术界的地位：“我在美国读书的时候就听说，美国东海岸那些跟中国学术交流较多的著名大学里，有些研究中心的负责人，经常跟他们的成员（多半是访问学者和教授）说，你们到我们这儿来，许多事情都不用你们做，但有一件事情可要帮忙，就是一旦中国内地的教授学者来作报告，你们无论如何也要来凑个数。为什么？因为研究中心请人来作报告，讲得好人家坐下来听，讲得不好没人听。只是来自中国内地的教授学者来作报告的时候，无论你们愿意不愿意听，都要来帮忙凑个人数。就是说，相对于整个东亚高教界来说，中国内地教授们的水平都是最低或接近最低的。至少西方学术界这么认为。”

　　口口声声说，学好英语可以学习外国的先进管理经验和先进的科技知识，可自己对一些已知，很先进的管理经验就是不学，只能说明这帮人对教育一窍不通，没有一点责任心，也没有起码的职业道德。四、每年数百亿的国家巨大财富打水漂据统计，英语教育市场已经成为中国的一大产业。年产值高达数百亿元人民币，为国民生产总值的百分之一，相当于中国一个较发达的中等城市的年产值。学习者数以几亿计。英语教育市场的构成，包括，林林总总的培训学校，补习班；五花八门的考试、测验；种类繁多数以万计的英语课本、参考书、辞典，各式各样的教育器材，等等。在英语教育市场中，收入最稳定的是各类考试的主办者，他们个个富的冒油，是权利变金钱的典型代表。以职称英语考试，每年的考试费，教材，参考书等加起来按200元算，400多万报考者，费用就有数十亿元。托福、GRE、GMAT、雅思等国外机构主办的考试，费用还高得多。托福考试费800元，10万人报考，其收入也达到8000万元。各类培训机构（个人），也是教育市场的主角。从每小时10元的家教，到费用超过2万元的高级培训，各色人等针对不同目标市场，各显神通瓜分蛋糕。一个“新东方”英语培训学校，平均每年培训学员四、五万人，每年的教学收入达数亿元，据一项不完全统计，中国外语培训教育机构，目前超过3000家，学费根据培训内容、课程安排的不同，从几百元到几千元不等，平均收费标准为，每人每小时20元至30元。数以万计各类英语教材，参考书。如果平均按10元/万册算，每年可达100亿，当然成为出版商最喜欢出版的书籍。

引用

律师在线 的 商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则

商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则

                                                               建设部

第一条  根据国家有关技术标准，制定《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》（试行）。

    第二条 本规则适用于商品房的销售和产权登记。

    第三条 商品房销售以建筑面积为面积计算单位。建筑面积应按国家现行《建筑面积计算规则》进行计算。

    第四条 商品房整栋销售，商品房的销售面积即为整栋商品房的建筑面积（地下室作为人防工程的，应从整栋商品房的建筑面积扣除）。

    第五条 商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购房者听购买的套内或单元内建筑面积（以下简称套内建筑面积）与应分摊的公用建筑面积之和。

商品房销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

    第六条 套内建筑面积由以下三部分组成：

    １、套（单元）内的使用面积；

    ２、套内墙体面积；

    ３、阳台建筑面积。

    第七条 套内建筑面积各部分的计算原则如下：

    １、套（单元）内的使用面积

    住宅按《住宅建筑设计规范》规定的方法计算。其他建筑。按照专用建筑设计规范规定的方法或参照《住宅建筑设计规范》计算。

    ２、套内墙体面积

    商品房各套（单元）内使用空间周围的维护或承重墙体，有共有墙及非共用墙两种。

    商品房各套（单元）之间的分隔墙、套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）均为共用墙，共用墙墙体水平投曩面积的一半计入套内墙体面积。

非共用墙墙体水平投影响面积全部计入套内墙体面积。

    ３、阳台建筑面积

    按国家现行《建筑面积计算规则》进行计算。

    ４、套内建筑面积的计算公为：

    套内建筑面积

    套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

    第八条 公用建筑面积由以下两部分组成：

    １、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房和管理用房建筑面积；

    ２、套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的一半。

    第九条 公用建筑面积计算原则

    凡已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚等，不应计入公用建筑面积部分。作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。

    公用建筑面积按以下方法计算：

    整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内建筑面积之和，并拓除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚及人防工程等建筑面积，即为整栋建筑物的公用建筑面积。

    第十条 公用建筑面积分摊系数计算

    将整栋建筑物的公用建筑面积除以整栋建筑物的各套套内建筑面积之和，得到建筑的公用建筑面积分摊系数。

    公用建筑面积÷套内建筑面积之和＝公用建筑面积分摊系数

    第十一条 公用建筑面积分摊计算

    各套（单元）的套内建筑面积乘以公用建筑面积分摊系数，得到购房者应合理分摊的公用建筑面积。

    分摊的公用建筑面积＝公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积。

    第十二条 其他房屋的买卖和房地产权属登记，可参照本规则执行。

    第十三条 本规则由建设部解释。

    第十四条 本规则自１９９５年１２月１日起施行。

6月是第七个“全国安全生产月”。6月1日上午9时，江苏泰州供电公司营销部的工作人员，来到泰州市特殊学校，一起和老师向智障儿童讲解安全用电知识，使智障儿童度过一个快乐的儿童节。

刘元杰

引用

飘飘 的 爱......请擦亮你的眼睛

    伟在一家大型公司做经理,三十出头的他事业蒸蒸日上，且长的一表人才。伟的妻子虽长相一般，但却温柔贤淑，还有一个可爱的儿子，夫妻之间相敬如宾，日子过的平静如水。伟总觉得生活中似乎少了点什么，但每天忙碌工作使他没有多余的时间去想。

       不久伟偶遇了柔，一个谈吐文雅且漂亮的女人，加之恰到好处的装扮和气质，伟对她一见钟情，不久便折服在她的石榴裙下。一番激情之后，柔含情脉脉的依偎在伟的怀里对他说：“伟，我不是个随便的女人，我想永远属于你。”伟也动情的说：“柔，请给我点时间 ，我会让你永远属于我。”

      伟回到家，看到在家忙碌的妻子，想想这么多年来她无论多忙多累却从没一句怨言，且总对伟抱以微笑，伟到嘴边的那两个字却怎么也说不出来。又是一个深夜，妻已抱着儿子熟睡，伟却怎么也无法入睡，他满脑子都是柔的影子，便披上外衣向柔的家走去。

       伟是第一次到柔的家，柔的丈夫两年前不幸去世，留下她和两岁的女儿。伟来到柔家便迫不及待的敲响了门，屋里传来麻将的吵杂声和一个女人尖刻的声音：“谁啊，这么晚还敲门？”没等伟回答，门已打开，一个衣装不整，头发零乱，手里还拿着半支烟的女人出现在他的面前，这就是她深爱的那个柔吗？伟简直不敢相信自己的眼睛，再放眼望去，一张三缺一的麻将桌正正的摆放在大厅中央，周围一片狼藉，旁边不远处的沙发上，躺着一个缩卷在那熟睡着的小女孩。柔看到伟一脸的困惑，马上变的柔声细语，对伟解释道：“我这几天觉得很闷，才约几个朋友来玩玩，其实我平时不喜欢打麻将的.......，伟默默的转身离去，任凭柔的解释声离他越来越远。

        伟也不知自己是如何回到家的，看到抱着儿子熟睡中妻子，他突然发现妻是那么的美丽，他有太多的话想对她说，伟不由自主的弯下腰，给熟睡中的妻一个深深的吻。

        莹的床头顶挂着两只风铃，一只是纸风铃，一只是银风铃。

        纸风铃是莹以前的恋人军送的，莹和军恋爱时军穷的叮噹响，一次莹在商店中看上了一只风铃，军说：“你喜欢，我就买。”可一看标价要100元，军朝莹歉意的笑笑，后来军亲手折了只纸风铃送给了莹，和商店里的那只风铃一样的漂亮。莹高兴的把它挂在床顶上，每当听到那清脆悦耳的铃声，莹的眼里总是溢满幸福！

        可莹最终嫁给了鹏，莹进新房的第一天就将纸风铃挂在了床头顶，鹏问：“这纸风铃是军送的？莹不作声，鹏叹口气说：“那就挂吧。”后来鹏买回来一只漂亮的银风铃，挂在纸风铃的旁边，但无论银风铃发出叮噹声是多少的好听，莹依然总是喜欢呆呆的望着那只纸风铃，听着它发出的声音。

        后来鹏的房子着火了，鹏拉着莹冲出屋，可莹甩开鹏的手要往屋里冲，说：“我要拿东西。”鹏毫不犹豫的说我去拿吧。鹏冲进火海，取下床顶的风铃，可脚却被门槛绊住，倒在地上，火种无情的舔在了鹏的脸上，鹏冲出门口晕倒在地，但鹏手里的纸风铃却完好无损。鹏从此毁了容，不久鹏便失踪了，临走时留下封信给莹，信中说：“莹，去找你爱的军吧，别找我，你也找不到我。”

        几年后莹找到了军，莹一进军的家就从箱子里拿出那只银风铃挂在了床头顶，军的脸上顿时铺上了一层寒霜，说：“我不想我的家放着别的男人的东西。”军脸上散发出的冷气让莹不寒而颤。莹默默的取下风铃放回箱子，提起箱子转身就走，军说：“别走。”莹冷冷的说：“别栏我。”

        莹又回到了鹏的屋里，她将纸风铃化成了一团的灰烬，然后将银风铃又挂回了床头顶，莹每天总是望着银风铃发呆，风铃叮噹叮噹一响，莹就掉泪，喃喃自语道，鹏，你能听见风铃的响声吗？鹏，你知道吗，我爱的是你啊！！

         穿白裙子的女人不一定是白雪公主！骑白马的男人不一定是白马王子！   朋友，爱.......请擦亮你的眼睛!

    

泰州传递火炬 市民花坛前驻足留影

5月26日，江苏泰州市将迎来2008北京奥运圣火。

5月25日下午,很多泰州市民都来到人民公园广场来提前感受圣火传递的激情，用花草组成的福娃、京剧脸谱背板成为大家争相留影的地方。

用花草组成的福成为大家争相留影的地方。

京剧大师梅兰芳画像背板成为大家争相留影的地方。

京剧脸谱背板成为大家争相留影的地方。

刘元杰

5月26日上午，北京奥运会圣火来到江苏泰州传递，火炬传递充分展示泰州“淮海名区、祥泰之州”的特色，彰显“双水绕城”城市风貌。泰州的传递线路跨越新老城区，充分体现历史人文与现代文明交相辉映的城市形象。

泰州市火炬传递路线全程12.8公里，奥运火炬26日上午从百年名校江苏省泰州中学出发，途经桃园、梅兰芳纪念馆，沿着风景优美的东城河传递，经鼓楼廊桥、人民公园、市体育中心，到达泰州市人民广场。在火炬传递过程中将经过11座大桥，其中凤城河上颇有特色的迎春大桥和鼓楼廊桥，较能反映泰州“城中有水，水中有城”的地域特色。途中，日新月异的城市面貌、源远流长的戏曲文化、古典风味的明清老街、苏中苏北地区最高的跨街电视塔都将给人留下美好而深刻的印象。

火炬传递开始前集体默哀一分钟，向地震死难同胞表示哀悼，同时还以抗震救灾为主题的诗朗诵，赈灾捐款活动。休息点举行小型京剧票友演唱活动。终点安排了海陵的《威风锣鼓》、姜堰的《滚莲湘》、兴化的《板凳龙》等具有地方特色的群众活动，并举行奥运火炬赠送仪式。泰州的火炬手中有举重世界冠军周培顺、全国道德模范张云泉等，张云泉将启动该市火炬传递的第一棒。

火炬传递第一棒、全国道德模范张云泉；年龄最大的火炬手、78岁的江询，她将在鼓楼大桥附近传递火炬；赞助商三星电子指定的外籍火炬手；年龄最小的火炬手、16岁亚洲帆船冠军吴彤；雅典残奥会冠军薛兰梅；“法官妈妈”陈燕萍；“爱心奶奶”周剑秋；世界举重冠军周培顺。

5月26日上午，火炬手施美莲在进行传递。当日，北京奥运会圣火在江苏泰州传递。

5月26日上午，火炬手陈军在（中共一大会址----南湖红船旁）展示火炬。当日，北京奥运会圣火在江苏泰州传递。

5月26日上午，火炬手冯伟在南湖乘船传递。当日，北京奥运会圣火在江苏泰州传递。

5月26日，最后一棒火炬手、奥运会乒乓球男子双打冠军吕林手持火炬跑入泰州体育场。

5月26日上午，江苏泰州市委书记陈德荣（右）在起跑仪式上将火炬交给火炬手施美莲。当日，北京奥运会圣火在江苏泰州传递。

5月26日上午，在泰州省泰中广场举行的起跑仪式上，各界人士向四川地震遇难同胞默哀。当日，北京奥运会圣火在江苏泰州传递。

 5月26日上午，青年们迎接奥运圣火。当日，北京奥运圣火传递活动在江苏泰州举行。

5月26日上午，泰州市民用自己饱满的热情迎接奥运圣火的到来。

5月17日上午，泰州市民在冒着酷热等待圣火的到来。

5月26日上午，江苏泰州市民在高速公路道口冒着酷热载歌载舞迎接圣火的到来。

5月26日上午，两名火炬手在进行圣火传递交接。

5月26日上午，奥运圣火在泰州传递，热情的市民高呼：中国加油！北京加油！

5月26日上午，泰州市民挥舞着中国国旗和奥运会会旗。

5月26日上午，火炬手交接北京奥运会圣火

5月26日上午，热情市民夹道欢迎圣火，高呼“中国加油，奥运加油”。

5月26日上午，小朋友用相机拍摄火炬传递精彩瞬间。

5月26日上午，群众夹道欢迎火炬传递队伍。

人民网讯 5月19日14时28分，江苏泰州供电公司计量中心职工，为表达对四川汶川大地震遇难同胞的深切哀悼，默哀3分钟。

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天意

“一切都是天意”这是一首名叫天意的歌曲， “天意”却真实地发生在我的身上。

春节后第一天到兴化上班，领导就叫我到泰州上班（因为我家在泰州），我高兴地连说谢谢。

大年初八，我来到泰州市供电公司营销部报到，被安排在计量中心。

正月十七的下午，我正在忙碌着，接到二哥的电话，让我赶到人民医院南院的天发宾馆吃饭，我说我有饭吃，他说你来吧，爸爸也来了。

11点20分，我赶到天发宾馆。只见爸爸、二哥还有几个不认识的人住在哪儿,我有点儿纳闷，由于过春节有好多话不好多问。从二哥的介绍中得知，原来二哥今天回老家，看到爸爸身体不怎么好把他接来检查，中午二哥请人民医院的同学。所以叫我来陪陪。

晚上我准备睡在爸爸的病房里，爸爸说：“过年，你回家睡，我身体还好，这是来挂点的水”。我感觉爸爸身体也可以，就是有点小毛病。夜里没陪爸爸，这期间我经常早中晚去看看爸爸。

七天后，爸爸回老家。

4月3日中上午，老爸再次被接到人民医院南院检查，二哥告诉我爸爸得的是再生性障碍血液病，我对这个病名似懂非懂。第二天，几个医生在办公室会诊，我走进去听到医生和二哥在谈爸爸的病情，说这种病一般很难医治，而且用钱很多，治愈率很低，再加之爸爸年老体衰更难医治。其中，一名医生强调，就是有钱，病情发起来，就是有印钞机也很难管用。我终于知道爸爸是得的是可怕的不治之症。

治疗中每天上午需要挂11瓶水，夜里还需要挂一次水。前后不到10天输了3次血，爸爸终于有了好转，也能吃了。

我心理默默的祈祷，爸爸坚强些，希望万分之一、千分之一的奇迹会在您身上发生，祝您早日康复。

今天是爸爸住院的第43天，现在想来，在爸爸生病之前，我调到泰州上班真是天意，而且我的工作单位，到爸爸的病房只需5分种的路程。感谢上天的安排！

在爸爸最需要我的时候，我能陪伴左右。

从今天起我将用文字记录爸爸生病住院的病情.

4月28日,泰州供电公司计量中心,顺利通过法定计量检定复查,这是泰州市境内唯一一家电能表法定检定单位.

25年来，我至今难以忘怀.这是我的亲身经历,绝对真实,没有半点夸张.

1983年的秋天，我应征到北京武警九支队四大队当兵，担任外国驻华使馆警卫任务。

一天下午四时许，我站在菲律宾大使馆门口值勤。从我的右边走来一位，肩挎小包，牵着一只宠物狗的外国时髦女郎。挥舞着双手,用生硬的中国话对我说：“您好！”，我也笑笑地对她说：“您好！”。

这时宠物狗翘起了尾巴，不走了。我一看狗要拉屎啦！

不一会儿，狗拉了一堆屎。只见外国时髦女郎蹬下身子；

她要做什么？？

我的脑海转了起来，她要做什么？？？她要做什么？？？？

我可是当兵的，刚从学校毕业不久……

我们国家有2000多年的文明教育啊！！

我可要学好……

我不能在看了……

她的行为令我震惊……震惊……

外国人怎么这样啊！！

我长19岁，多没见过有人这样做啊！！！

这世上这么还有人这样啊!!!!!

“她”竟然从包里拿出卫生纸，把“狗屎”一个一个地放进自己的包里。

25年来，这一幕使我至今难以忘怀，也是我唯一的一次艳遇。

是我亲眼所见，绝对真实。